เรียกได้ว่าเป็นปรากฏการณ์แห่งโลกออนไลน์ เมื่อ เจนนี่ ได้หมดถ้าสดชื่น นักร้องและอินฟลูเอนเซอร์ชื่อดัง เผยเทคนิคเกี่ยวกับการขายสินค้าในไลฟ์ให้กับ พี่ป๋อ ณัฐวุฒิ จนไลฟ์ขายสินค้าสร้างยอดขายทะลุ 2 ล้านบาท ภายในเวลาอันรวดเร็ว

สิ่งที่น่าสนใจไม่ใช่แค่ยอดขายเท่านั้น แต่เป็นเทคนิคการไลฟ์ขายของแบบมืออาชีพ ที่เจนนี่ถ่ายทอดให้พี่ป๋อ ซึ่งหลายข้อสามารถนำไปปรับใช้ได้จริงกับทุกแบรนด์ ทุกแพลตฟอร์ม โดยเฉพาะบน TikTok Shop ที่กำลังมาแรง

มัดรวมเทคนิคการไลฟ์ขายของ #เจนนี่ได้หมดถ้าสดชื่น

เทคนิคการสร้างแรงดึงดูดในไลฟ์ เช่นการปักหมุดสินค้าที่ Hot ที่สุด เพื่อดึงลูกค้าเข้าไลฟ์ ตอบสนองความสนใจลูกค้าแบบทันที อย่าเปลี่ยนสินค้าไวเกิน มีแอดมินสแตนบายให้พร้อม เปลี่ยนสินค้าในตะกร้าดันยอดตะกร้าให้ขึ้น Hot 999+ เพื่อให้ระบบนำส่งเพิ่มเติม ทำให้หัวใจในไลฟ์ให้สูงที่สุดเพราะระบบยิ่งดันไลฟ์ที่มียอดหัวใจสูง

การมีส่วนร่วมและสร้างความสัมพันธ์ เช่นการให้ความสำคัญกับคนดู เพราะเขามีผลต่ออัลกอริธึม เสียตัวตนเล็กน้อยได้ เพื่อรักษาผู้ชม ให้ไลฟ์ต่อเนื่อง เกาะเทรนด์ให้ไว ทำคลิปสั้นจากเทรนด์นั้นทันที ถ้าสินค้าแมส รีบทำคลิป เพราะระบบจะช่วยดันแบบอัตโนมัติ ถ้าไม่มีคลิป? ใช้ไลฟ์มาตัดต่อ ทำคลิปสั้นแล้วปักตะกร้าต่อได้เลย แต่เมื่อคนดูเริ่มหาย ไม่มีคนดู = ขายไม่ได้ ต้องหาเวลาพักจากการขายบ้างเอาสินค้าแมสมากระตุ้น พร้อมเพิ่มความเอนเตอร์เทน

การตั้งราคาและจัดโปรโมชั่น ควรจำกัดจำนวนหรือตั้งราคาที่เวลาโปรเด็ดจริง ๆ เพื่อกระตุ้นการตัดสินใจ กระตุ้นคนที่ใส่ตะกร้าให้จ่ายเงินทันที ตั้งโครงสร้างราคาที่ยั่งยืน ไม่ใช่แค่ลดแลกแจกแถม ยอดขายดี TikTok จะดูแลโดยตรง เสริมความน่าเชื่อถือโชว์การใช้งานจริงของสินค้า ไม่ใช่แค่ถือไว้เฉย ๆช่น การกินโชว์ การใช้สินค้าจริง ๆ โชว์ลูกค้า

เทคนิคการใช้โค้ชส่วนลด (Discount Code)ตั้งราคาให้รองรับโค้ชส่วนลด TikTok และเช็คยอดขั้นต่ำทุกวัน

การไลฟ์แบบระยะยาว หากขายแล้วไม่มีคนซื้อ ต้องรีบปรับวิธีไลฟ์อย่ามีแต่ขายของ ต้องมีความสนุกด้วยไลฟ์ทุกช่องไม่เหมือนกัน ต้องเข้าใจพฤติกรรมผู้ชมของตัวเอง อยากขายของให้เก่ง ต้องทำซ้ำ ย้ำทุกวัน ถึงจะเข้าใจลูกค้าจริงๆ ใส่ใจคอมเมนต์เป็นพิเศษ และปรับเนื้อหาให้สอดคล้อง สำหรับการขายระยะยาว กระแสมาแล้วก็ไป ต้องวางแผนรักษาลูกค้าตัวตนดาราช่วยสร้างความน่าเชื่อถือ สำหรับแบรนด์ไร้ตัวตน = ต้องพึ่งยิงแอดตลอด ซึ่งไม่ยั่งยืน

การวางตัวและการสื่อสารลดความเป็นตัวเองลงบ้างในไลฟ์ขายของ เพื่อให้ลูกค้าสบายใจรีวิวสินค้าแบบให้คนดู “อยากได้” แต่ลยังคงความเป็นธรรมชาติไว้เสมอ แม้จะขายเก่งแล้ว ความเรียล คือสิ่งที่หายากที่สุดในโลกออนไลน์ อย่าเสียมันไป โดยอุปกรณ์ไม่ใช่ประเด็นใหญ่แค่มือถือเครื่องเดียว ไลฟ์ก็ปังได้ ไม่ต้องพึ่งโปรดักชันใหญ่โต

นอกจากนี้ยังมีเทคนิคที่เจนนี่ ใช้ขายในทุก ๆ วัน ซึ่งรวบรวมมาให้ลูกเพจด้วย

เริ่มจากเวลาการจัดตารางไลฟ์ช่วงนี้ ให้ศิลปินดาราที่มีชื่อเสียง คั่นระหว่างแบรน์เล็ก ๆ เพื่อดึงให้คนดูเยอะ และเพิ่มเอนเกจในแบรน์นั้น ๆด้วย ไม่ขึ้นไลฟ์สินค้าที่เป็นประเภทเดียวกัน ติอต่อกัน มันไม่น่าสนใจ และเอนเกจตก ให้คนดูช่วยออกความคิดเห็นการควรไลฟ์สินค้าอะไร เป็นการเสริฟ์คนดู เพราะคนดูคือลูกค้า ต้องต่อยอดให้ได้ เช่น การคอนเทนต์ตามหลักที่เจนนี่ได้สอนป๋อข้างต้นก็ได้ อย่าไปให้ค่ากับสินค้าที่ถูกยกเลิก เพราะสิ่งที่คุณได้คือ สินค้าได้ถูกเปิดการมองเห็น สินค้าตัวไหนแมส แนะนำให้นำสินค้ามาทำเป็นคลิป affiliate รับค่าคอมได้เลย เพราะสินค้ากำลังเป็นที่กระแส

พี่ป๋อ ณัฐวุฒิ

สรุปเทคนิค เจนนี่ขายของในไลฟ์ 4 วันเกือบ 300 ล้าน