เคยสงสัยไหมคะ? ทําไมราคาสินค้ามักลงท้าย 9

ไขความลับ “เลข 9” ทําไมราคาสินค้าต้องลงท้ายด้วย 9 นักวิจัยยืนยันได้ผลจริง

หลายคนคงคุ้นตากับราคาสินค้าที่ลงท้ายด้วยเลข 9 เช่น 99 บาท, 199 บาท หรือ 999 บาท

เป็น “กลยุทธ์การตั้งราคา” ที่เรียกว่า Charm Pricing หรือ Psychological Pricing มีการยืนยันแล้วว่ามี ผลต่อพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภคอย่างชัดเจน

กลยุทธ์นี้อธิบายได้ด้วยหลักจิตวิทยา 3 ประการ ได้แก่

1. Left-Digit Effect (อิทธิพลตัวเลขซ้ายสุด)

เมื่อผู้บริโภคเห็นราคา 199 บาท สมองจะจดจําว่า “หนึ่งร้อย” ไม่ใช่ “สองร้อย” ทําให้รู้สึกว่าถูกกว่า แม้ จะต่างกันเพียง 1 บาท

2. Perceived Bargain (ความรู้สึกคุ้มค่า)

ราคาที่ลงท้ายด้วยเลข 9 มักทําให้ผู้ซื้อรู้สึกว่าได้ของลดพิเศษ แม้ความจริงจะไม่ต่างจากราคาปกติ

3. Cultural Habit (ความเคยชินทางสังคม)

ผู้บริโภคคุ้นชินกับราคาที่ลงท้ายด้วย 9 หากเปลี่ยนไปใช้เลขอื่น อาจทําให้รู้สึกแปลกและไม่มั่นใจ